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- 万科一直是国内房地产业的大佬,它的一举一动在市场看来往往并非个体行为那么简单。元宵节,万科在上海楼盘推出95折特卖,把楼市打折风再一次推向了高潮。不少人认为,万科此举预示着面对楼市步入深度调整,开发商已经开始启动应对策略。尽管万科在杭州还未采取什么打折活动,但杭城的许多楼盘销售时都开始有折扣,这更让一些人对此深有同感。% j( m8 L* V# H
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上海:万科95折“闹”元宵
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- _& \# F2 K O 在约8个小时的销售活动中,万科在上海总共推出的240多套优惠房源卖出了170多套,总销售额达2.57亿元。上海万科一位负责人介绍,特卖房源中公寓占85%、别墅占10%、商铺占5%。
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1 A9 G7 \3 ^. u; y5 k2 v 据前往现场的沪上媒体描述:“万科对其在上海开发的10多个楼盘进行九五折优惠销售,但这一大规模促销活动并未引发购房者的抢购。在现场售楼的大部分时间内,偌大的登记售楼现场除个别时段外仍略显冷清。最后,还有约三成特价房没有售出。”* `( P$ [" Z! Q3 v: K
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尽管万科强调此次特价售房仅是针对会员的活动,但实际上入会门槛很低。据销售人员介绍,他们从活动前两天开始就在万科的一些楼盘售楼处蹲点,专门为人办理万科的会员入会手续,以便会员参加元宵节的特价售房活动。 3 N) l; ^# n7 V* I
: V0 b$ T! F1 Z+ z 参加优惠活动的房源涉及万科白马花园、万科花园小城、万科假日风景等十余个楼盘。元宵节下午1点,在通过认证后,近百名认购者一起进入会场,约100平方米的会场被一块硕大的屏风隔成两间,外间摆放着各楼盘的模型和房型图。会员在外间完成认购后,再进入内间付定金、签合同。' ^5 p( K9 q1 I3 m5 W3 j5 [2 a0 Z4 K
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活动之后,特价房源将恢复原来的销售价格。 . o8 a" g# k Y
4 R) y% t6 p4 {3 x: I4 G% m, j 上海万科方面表示,当天的特卖会只是一次营销活动,是万科一贯奉行的“快速开发、快速销售”经营策略的体现,并非是公司为了加快回笼资金而降价卖房。6 |. x, P, @$ E/ C
- t9 ^$ ~7 E* S" w/ E 杭州:最近新盘普遍有折扣$ k3 K, |+ Z; k1 x
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虽然万科目前在杭州的楼盘并未有明显折扣,而实际上,从去年底左右开始,杭州上市新盘已经开始打折,这一情况到了农历新年更为普遍。打开最近的新盘销售信息:城西某公寓一次性付款97折、商业按揭98折,总价还可优惠近万元;城东某楼盘下单就人人有奖,奖品从1000元的消费卡到6000元的名牌空调不等;城北某楼盘直接就以大大低于周边在售楼盘均价近2000元的劲爆价登场……各种明折暗折五花八门。! b% U$ x! Y$ V) y4 H+ ?: Q
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根据透明售房网最近的成交记录,打折新盘对楼市成交拉升的实际作用相当有限,除了个别天数日成交量超过百套,其他日子仍然行情冷清。新开盘房源罕见“售罄”的景象,大多数都余留至少20%以上的房源,而网上的可售房源也迅速攀升到了1.4万多套,是去年下半年的两倍。一位销售部经理苦笑:“如果能在去年10月开盘,我现在就不用这么愁了。”
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业内:打折不能真正激活市场! l3 G3 b1 ^7 i
4 R! ^7 }) ` ] 盛世地产集团有限公司总裁童浩认为:打折并不会扩大整个楼市的购买需求,但是先打折的楼盘可能将抢来别人的客户,将会比竞争楼盘占据更多的优势。在总体形势不被看好的情况下,谁先动手谁占先机。而一般的思维会是:等人家先打折,有效果了我再打。2 F; o: K, W9 ~# T. @
, s3 \# Z2 h0 g; ~: p9 y; M2 S 另一位不愿透露姓名的知名房产公司副总裁也持相近的观点:“对于楼市而言,经历波动是正常的,打折并不能让市场马上跳过这个阶段,不解决什么问题。”
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合创机构总经理毕明辉认为:“打折是目前杭州房产公司对市场形势不好时的一种客观反映,现在面临资金压力,希望快速回笼资金的公司不少。”
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购房者:不会为了折扣而下单
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+ u! D- y6 `) S 一位准备购买房子的女士表示:“如果是原来没有太大购买倾向的楼盘,即使打折也不太会去买。”而记者随机调查的10多个被访者基本都是这个观点。
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最近成都某房产公司楼盘降价后,立即引起了前期业主的集体维权。杭州会不会遭遇这样的情况? 一位被访者表示:如果类似的房源差距实在太大,还是要去讨个说法的。
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( M* J$ ~3 _9 r; M' l5 k 不知道从什么时候起,房子这种商品被自动定义为:后面拿出来卖的一定要比前面的贵,至少不能更便宜。鲜见有人在名牌商店以正价买了件衣服,看到商场店庆搞活动就去闹的;房子也是商品,市场环境不同,适度有些折扣,又有什么不可以?
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