下沙先行者论板块 谁已经在下沙买房了

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从2003年起，下沙板块经历着一轮又一轮的脱胎换骨；今天，下沙在众人面前又有了全新的姿态。 对于板块，对于项目，最有发言权的是购房者和开发商，他们的看法和态度直接决定了板块在市场中的地位。2008年的下沙板块在经历了起步、崛起后，在杭州的版图上又将留下怎样的印记？
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    为此，搜房网针对下沙板块的购房者和开发商展开系列访谈，重新审视这个集景观资源、产业资源等等为一身的新区——下沙新城！

    近期，下沙板块受到了杭州楼市的广泛关注。说到下沙板块，野风•海天城无疑是先行者的典型代表，最有发言权。自2005年10月野风•海天城以“杭州首座海洋风情社区”面市以来，就一直保持着热销状态。作为下沙板块的代表性大盘，海天城在下沙区域和杭州主城区的购买群体中拥有极大的知名度。但去年四大鳄会师下沙，让下沙楼市硝烟弥漫。为此，搜房网约访了野风房产总经理助理任翀先生，就下沙板块的竞争格局和潜在价值进行了探讨。

   一， 谁已经在下沙买房了？

    结合野风•海天城两年来的销售情况，任总认为目前下沙楼盘购买力主要集中在三大人群：首先是下沙本地的教职员工以及子女在杭读书的家庭；其次是杭州主城区居民，这类人群主要包括20-30岁年轻人和50岁左右临退休人员；再次就是来自温州台州为主的外地投资客。2008年下沙的购房置业将更加理性。海天城两年来的销售业绩已经打响了知名度，已销售的70％房源的业主就是海天城最好的“销售员”，能带动市场对海天城的认可度和满意度，这也正是海天城的一大法宝。2006年7月，公司还成立了“野风新天地客户俱乐部”，通过举办业主活动和派对，促进公司与业主之间互动交流。

% y& t+ w5 D4 F4 Q) l' K) w2 V    二，大鳄“刺激”下沙 考验品牌信心

" V5 K  }5 R3 H    地铁一号线推出，朗诗、保利、世茂、金隅四大鳄以下沙板块作为进驻杭州的跳板，预示着2008年下沙将成为楼市的最热点区域之一。对于2008年下沙的竞争格局，任总认为，外来地产大鳄的进驻，对本地房产项目设计理念是一种冲击，有助于下沙区域房产品品质的整体提升。作为外地大鳄来说，他们拥有资金、开发理念、销售服务的操作优势，而本地房产品牌企业对本地市场的人脉网络、地域文化、居民生活消费习惯有更好的了解，两者良性竞争有利于下沙区域板块的整体提升。

( N3 k/ N7 v9 O0 {    据不完全统计，四大地产大鳄的未来总住宅供应量为166万平方米，住宅部分的市场供应量就超过12000套，加上现有的伊萨卡国际城、多蓝水岸等热点楼盘，下沙区域无疑是今年杭州楼市的集中供应地带。将有更多的、层次丰富的业主入住下沙。
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, }! s- U! r) X" e    对于外来地产大鳄的进驻，任总认为首先是借鉴外来品牌在物业、管理、工程、销售等方面的优秀经验；当然最关键的还是继续做好自己的产品。海天城“一户一房”验收模式，每户归纳档案，就是对自身产品的严格把关。针对下沙大批房源上市的压力，海天城将进一步深化销售能力，2008年拟在温州驻点销售，拓展周边地区的销售范围，提升公司在大区域的品牌效应。
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    三，野风海天城继续在下沙板块飞扬

    据任总介绍，野风•海天城项目总体量为3050套，目前已累计销售2600余套，总体开盘率达到80％以上，销售量高达73％，目前海天城推出的房源以80-130平米为主，均价在8200元/平米。谈及海天城的销售业绩，任总认为杭州楼市的大环境火热是项目热销的前提条件，而海天城项目品质优势才是决定性因素。
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6 s( d/ |- j5 F* o    作为一家实力雄厚的本土房地产品牌企业，10余年来，野风房产先后开发了施家花园、金汇大厦、联锦大厦、现代城一期（现代雅苑）、二期（现代名苑）等项目，尤其是成功开发了市中心65万㎡的现代城以后，对于大盘的运作和理念有了更为深层次的提升，品牌形象已经深入人心。

3 w/ ]- I/ ~* v# N6 e9 \+ Q( o: a    其次，在项目定位上，海天城的“海洋风情”社区定位，体现了下沙作为新城的区域特色，也迎合了不少年轻消费者的心理。海天城整个小区的景观设计以浓郁的东南亚风情和景观元素来表现海洋风情的社区氛围，四大景观组团分别为绿岛白沙、蔚蓝海岸、碧海云天和椰风倒影，以浪漫温馨的海岸的生活气息等景观设计，加上在泰式风格中融入的景观元素，把海洋的风情表现得淋漓尽致，而最终的目的就是使消费者入住后能享受闲暇而惬意的生活。
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    任总还强调，野风•海天城一期将于今年11月底交付，目前公司正积极开发商业区的配套设施，在产品细节上贴近客户需求，努力为业主们营造一个品质、舒适的家园。任总坚信，通过不断调整自身运作理念，海天城将续写下沙板块“热销”神话。

沈红

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