特价房战火蔓延全杭城 用多了作用会越来越弱

下沙论坛

<center><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/02/81/62/2816257_171513.jpg" /></center>
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这两天，周晨和男友约了朋友一起去下沙看房。本来是冲着红极一时的海天城去的，不过因为没有挑到合适的房源，就顺路到旁边的楼盘伊萨卡转了转，这才发现，这里的房子比海天城还便宜——刚刚推出了50套特价房，均价5200元/平方米左右，比海天城便宜700元。</p><br />
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6 m; o7 G% g+ t7 `" D4 A5 o) W<p>　　周晨上网搜罗更多的房源信息，这才发现，这两天特价房忽然一下子多了起来，想买房，挑选的余地还是非常大的。</p><br />

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8 I6 a9 [1 o5 |+ V% D# V<p>　　<strong>多个楼盘</strong></p><br />
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<p><strong>　　推出百套特价房</strong></p><br />
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) _0 H& p$ H( _: }. \+ c8 D# Y<p>　　3月9日，位于下沙板块的伊萨卡国际城推出50套特价房，均价5200元/平方米。据了解，此次活动将从3月9日开始持续到3月13日结束，特价房户型主要为80、90平方米的小户型，房源位于伊萨卡三期5号楼。伊萨卡同时申明，本次活动的优惠价格不能与之前推出的储值卡优惠同时享用，为相对独立的又一次特价活动。</p><br />

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+ j# m# R2 T! Q3 I<p>　　5200元/平方米的均价，比海天城的均价还要低700元/平方米。不过，海天城是将旗下所有的存量房源一次性进行了降价处理，而伊萨卡则是试探性地拿出50套来看看市场的反应，也就是说，如果市场买单，接下来可能还会有更多的特价房推出。</p><br />


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<p>　　事实上，伊萨卡并非唯一的特价房追随者。海天城引发的价格战，为最近的楼市成交带来了明显的成交放量，这让很多开发商坐不住了。</p><br />
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<p>　　几乎是与伊萨卡同时，位于城北的嘉泰馨庭也推出了10套特价房，价格在9200元/平方米至9900元/平方米。其中，85平方米的中间套为9500元/平方米，85平方米的边套为9900元/平方米，110平方米为9200-9300元/平方米左右。这个价格明显低于该板块1万元左右的均价，且都是今年就可以交付的准现房。与大多数楼盘“看上去很美”的最低起价不同的是，这个楼盘9900元/平方米是单价的最高上限。</p><br />



6 {/ @$ i' p; c" ^, {<p>　　在滨江，特价房之风也有星星之火的燎原之势。本周，金帝置业宣布，从3月12日起至3月15日，金帝·金色钱塘将推出100套特价房，起价5800元/平方米，均价6880元/平方米，活动期间前来购房的客户，还可获得9.9折的优惠。折后的价格在6800元/平方米左右，同历史最高成交均价9680元/平方米相比，正好是打了7折。</p><br />
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<p>　　临平的楼盘也不甘落后。</p><br />



9 z& N6 v2 n2 N<p>　　据了解，3月11日，位于余杭区星桥街道的华艺星座开始实施“星100安家计划”，推出100套特惠房源，从7.2折至7.7折，折后均价大约为4500元/平方米。这样大幅度的优惠，使其成为星桥板块首先放下身段的楼盘，也是杭州楼市破冰行动中的又一生力军，引用其营销负责人的一句话是“一步到位的价格”。据悉，此次推出的房源户型在88～136平方米之间，最低单价3988元/平方米。</p><br />
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<p>　　<strong>推特价房</strong></p><br />
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<p><strong>　　成交效果明显</strong></p><br />
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<p>　　没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。</p><br />


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' _7 j# ?" c: ~* U) B% y<p>　　尽管不是所有的楼盘都在降价促销，但即便是“偷偷摸摸”吆喝的楼盘，买账的购房者也不多。相比之下，这些高调推出特价房的楼盘，确实在这一轮打折风中取得了不错的销售业绩。拿伊萨卡为例，事实上该楼盘的暗降促销早于海天城，但效果并不理想，受到海天城大规模降价的启发，伊萨卡迅速高调推出50套特价房，效果还不错。3月10日，一位网友告诉记者，她刚刚听说伊萨卡特价房的消息，结果电话根本打不进去，好不容易联系上了售楼处却被告知50套特价房已经被客户挑得只剩少量房源了。</p><br />


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<p>　　而金色钱塘的特价房引发的销售热潮也超出了开发商的预料。本来定于3月12日开始的促销，由于去现场看房的人太多提前了两天进行。3月10日当天特价房源便被订光，开发商趁势加推100套特惠房源，价格与之前推出的房源差不多，也是7折。据开发商方面提供的数据，金色钱塘推出的200套特价房源目前已预定了150余套。</p><br />


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<p>　　华艺星座的特价房活动本定于11日开始，不过记者10日从售楼处了解到，提前接到售楼处短信通知的一批意向客户，已经订走了40多套。　　</p><br />



) j8 W8 @" G! e2 b<p>　　<strong>楼盘打折</strong></p><br />



<p><strong>　　最终就像抗生素</strong></p><br />

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% |! R5 n! T5 {" {2 |$ l: M<p>　　其实，特价房并不是风行于近期。</p><br />
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<p>　　在海天城大规模打折之前，大多数楼盘都是拿出10套左右的特价房促销。不过，记者了解到，这背后的实际情况是，10套仅仅是名义上的，事实上只要找到其内部员工帮忙，无论有没有亲戚关系，普通购房者都能享受和特价房一样优惠的“内部员工价”。</p><br />
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<p>　　但海天城打折成为标志性的新闻事件之后，开发商陆续推出的特价房，在规模和价格上都比之前有了明显的不同，基本上都达到100套以上。据了解，伊萨卡目前还有700多套房源，并不排除降价效果明显之后拿出更多的特价房。而华艺星座目前的存货约190多套，此次就一次性推出了过半房源。金色钱塘可售约四五百套，这次共推出200套。</p><br />


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<p>　　对于特价房的促销形式，业内认为这是目前最有效也最直接的方式。焦点房地产网的总编辑张钢婴说：“这样的做法，其实是比较负责任的。”他认为，推出特价房的开发商其实对于市场已经有一定的预期和把握；就算是推出以后市场反应达不到预期效果，也可以结束活动调回价格。如果全面打折，那么全盘价格只能下行，没有给自己留一点余地，“这样的操作手法符合南方人细腻的思维方式。”他同时也表示，当大家都发现这样的方式效果不错的时候，这个手段的效果接下来肯定就会明显下降。</p><br />
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  V4 _7 f# w  Q6 O2 J8 w2 G! I<p>　　三江国际的副总裁刘强也认为，在目前的形势下，特价房作为最原始的贴身肉搏战，最初的效果是比较明显的，但“这就像打抗生素，第一次效果明显，用了几次以后效果就一般了，再往后就必须换药了”。对于大多数企业来说，应该考虑的是加法和减法结合的多元化营销手段。</p><br />