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经济危机,对于企业来说现金为王。这个时代谁有着白花花的银子,那他就是这个时代的王者。
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6 h8 f5 n3 m+ {: z0 W企业有了订单,你企业还要有迅速将订单变为现金的能力,因为现在变化太快了,你如何把订单迅速变成现金,如果没有跟后台结构,交款相结合,你变成现金就会受到很大的阻碍。
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3 I; b' \, u6 @6 K+ m4 F比如我要买一辆宝马车,我看到网上说买宝马7送宝马5,比如我定一辆宝马7,送一辆宝马5,销售人员挺高兴的,可是库里有没有货,销售员当时还承诺,你要什么颜色给你什么颜色,明天准送到你家,送不到我赔你一万,上网一查,对不起现在只剩白色了,你答应人家金沙色的,对不起,送不了了,库里没有,他又再赔人家一万,不但没有变现,还把自己的现金搭进去了。
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使用的800APP-CRM,有一个好的销售人员,他发现没有货,可是这个人还是要蓝的和沙金的,他发现公司的配件库里有这个,需要一个月装上,他会对客户说,先生您太有品位了,您这种要求是我们梦寐以求想做成的事,公司为了给您做好,我们的汽车需要种种准备,相信一个月之内一定会把这个车送到,而且我亲自帮您去验货,公司一想对我这么负责,他说您先把定金交了。所以交了定金,一旦下单了,这个软件就要有这个功能,连配件都要被锁在订单上,这个车体就是给这个订单服务,谁都不能动。* j& c0 d0 G7 I4 f3 {5 F
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这个动作其实已经意味着企业把订单变成现金,除非这个人有问题,一般买宝马的人还是能兑现承诺的,然后就变成了现金。 |
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