转。。。我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万！！！

KK亮

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如
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" {# L# i2 `7 M* `1 Y! H今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—

700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有

半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下

9 y" u; ], }: {7 F; {; S) c心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
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　　　　　　 今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力
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、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有
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你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态

，就是每个人梦寐以求的状态。
　　　　　　
　　　　　　 朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有
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道理。
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　　　　　　 1， 上海
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/ w1 @& [2 \; s) x( c　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，
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( J+ t8 p: M' F7 ?! i: n. z认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
　　　　　　
) `8 m; P) u6 p1 i　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不
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敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点
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; m/ M* _! b' |; ^5 g$ Y8 Q大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
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3 ~, o# r" v  I; N以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹
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牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下
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& R' x4 M7 y# p. ?% }。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
　　　　　　
　　　　　　 我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本

2 X8 A& w( y% y: H4 X2 {, g- C不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会
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, j" W" U; @. c& M  m  C8 B。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急
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- s7 S$ n  d9 |( \9 C/ v—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
　　　　　　
　　　　　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人
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兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招
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& }* {: s" T. s) d策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕

% a0 ?" C6 `% ]业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪
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3500，还好，生活问题暂时解决了。
　　　　　　
9 o3 z" [; b& A7 N/ H　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没
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想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
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　　　　　　 2，邂逅
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　　　　　　 上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还

1 M* @* i$ {2 ~% v有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，
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做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，

他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来
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8 s5 K$ B, @, m( J, F, G7 H( i投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
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) c! N1 o3 K$ S' x% y0 E4 h% z　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打
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4 ?" I$ t4 u7 U" D. o* W不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要
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' P1 Q5 {" q& |$ K8 A9 ~) B/ r上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也
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实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
　　　　　　
　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主

( g, ~+ C% u  g+ J6 j$ T- G动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说
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9 ?  |6 E0 s& n8 ~+ v9 j：“今天就让给你了！”。
　　　　　　
　　　　　　 就这样，我们认识了。
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　　　　　　 3，热恋
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6 e; t6 P3 d% K. [" c　　　　　　 她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
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0 m; ~/ {# g* W: z; {7 V是刚到上海，在一家贸易公司工作。
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　　　　　　 我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什
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* p7 b  Z) ^9 t/ }/ |- D) {么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈
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哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
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　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说
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0 y/ H( J( \7 r- \# |( H6 M我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司

加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
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' B# X! @& N+ b+ b+ b睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
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　　　　　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们
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' `- N1 h6 U" ?% {一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我

5 x* x4 R9 X- i+ y5 i9 e的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸

福异常。
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　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见
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见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法
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。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
　　　　　　
. [5 C' m' T/ o. h; J, V6 ^3 A　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 　　　　
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             4，彩礼
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　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公
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司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助

什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
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　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
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& R8 o& E$ K5 f2 f我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹
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' y& P7 S4 h; x; [在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
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　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有

点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对

/ ]: u( h5 m. T( Q( S* i- y她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们

决不能少于15万的。说着还看看我。
　　　　　　
. n# v0 A7 ]* X8 A, s1 t　　　　　　 天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方

有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没

有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技

巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该

2 R( S( }: W* R" E8 c. T" M# U, h怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”
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$ G2 }- L% a( ]1 c/ G" r: K，我笑着不置可否的回答。
　　　　　　
　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
　　　　　　
   

             5，诺言
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- n; e4 |) p1 Y" y　　　　　　 这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
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火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样

，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资

' N  u3 ?( d% Z- a$ L？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我
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们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。
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4 l( Q6 D2 m  p% X# Y　　　　　　 这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。

% H# s5 ^: Q& {. {: n芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，

  q' P: L1 C( G3 Z/ g# o) u  y2 j% c而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
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( g2 @& u2 O! p, I2 C+ \　　　　　　 很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。

很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我

们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新
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  ^, X' p1 V3 m' @& T的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们

这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
　　　　　　
　　　　　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
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的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
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+ u( \, x' R9 x+ t' k9 b: J　　　　　　 “阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如
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, \0 N" U; H; q  [6 O6 d果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
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5 E- |0 P( x* z4 G　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先

听听。
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$ f- t6 p0 j4 g4 E2 m; o　　　　　　 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也
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觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
　　　　　　
# z. M# p. R" [& @　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的
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生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福
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。
　　　　　　
　　　　　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点
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8 I9 D1 W. O& d) x: m9 O结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
　　　　　　
　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，

阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我
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* G+ F2 d) O& P3 D的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。
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0 b) a# y5 D7 J; P. s: [4 j3 D             6，开端
　　　　　　
5 M7 z! k9 I6 f) G, u　　　　　　 回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
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' z5 Q+ b9 e. M- k0 p5 Q  C9 [2 H决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望
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$ @& ^- B% a( R6 X这样做，而且相信自己一定能够成功。
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2 ~: z  `3 o% _3 ~, y　　　　　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我
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) d4 F/ y" b9 }- L0 n拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她
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一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说

* V3 m- @8 v' P) i" O也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不
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, f4 q: v( S0 N; W8 [+ ~& w知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
" a9 n  _8 W7 l　　　　　　
) `9 z, g! c. c: f　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这

6 T! d2 \! ~" V) N个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可
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. m% c7 ?6 b( b3 f; A; \以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候

即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
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* o4 {4 V6 M1 X6 U　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在

5 Y' A: ]* _& T, G' k. u9 |现实面前永远是无用的。
　　　　　　
　　　　　　
! C7 P! d  Z! C/ H* l1 i0 ^6 [9 H" ~" B　　　　　　 7，失败
　　　　　　
, P; g1 {8 g4 _7 q- [0 P  N3 k  ?. q　　　　　　 很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意

- X0 t7 U' V2 f' o, D1 j人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业

条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的

满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它

* ?' E  K. X) Q  A, x. k" J. k: W所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
* d" X0 F  E# J+ Q　　　　　　
* s, ^' W  D7 Q" N* w1 J　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一

8 H1 s& e) m3 z# H# o4 ]5 \年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天

，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得
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已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
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　　　　　　 怎么办？
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: o4 K  V$ M) G# T) C　　　　　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
　　　　　　
　　　　　　
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             8，艰辛
　　　　　　
! S- z# J3 p% ?# T+ V4 j　　　　　　 既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果
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# ^9 b  E8 P6 E' q- X辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不
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稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
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) C8 S; t6 x0 L" i, H, k　　　　　　 临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板

很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。
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7 k* b! q; [' W/ d4 P4 G4 x" ~" u　　　　　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人
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，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做

/ R9 o% U9 ]/ r' a) t，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如

果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工

作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子

也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩
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: U9 u* ~, |4 w  w& U" ^" k7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
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　　　　　　9，机遇
　　　　　　
　　　　　　 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说
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, j7 c% W7 V; o" b0 o是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主
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3 f9 Y3 D' ?  U要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客

户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。
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我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想
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2 |: [4 y! F( c# l. @+ C4 R自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了
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一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
　　　　　　
4 R6 `* x& F1 S4 v, @3 j" d　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
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制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一
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周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟

( K+ l4 e' V' W- r$ x5 {* s- W; j0 L这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。
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　　　　　　 10，被骗
　　　　　　
) ?2 F; v: O4 M8 _& R　　　　　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了

我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已

经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定

的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是

" w# o  _$ D9 C3 K' i朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都

已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分

包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也
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* e+ p2 e5 @, E/ P结清了。
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; ^" z3 h' x3 c* s4 O9 m5 Z( o　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来

/ g4 J5 t5 Z! H0 R剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
　　　　　　
( n* `6 E4 e& {( f: P+ v　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他
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，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
　　　　　　
　　　　　　 11，灰心
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$ H' N6 x! S1 K; P+ v1 R% u　　　　　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎

* C2 {- o( [$ s# L9 R$ n的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安

慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自
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己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？
　　　　　　
　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重
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8 H  r+ ~* }2 _2 Y3 b, @新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可
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以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。

芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困
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* L4 p  J" Q0 }6 j$ w+ l难也要来找我啊。
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. k' g! x) w) p# p2 Q3 C, o　　　　　　 朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
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候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让
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- @; A* F0 B; x  k' @以后的我和她发生那么大的变化？
　
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           　12，初醒
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  Q$ h# Q& f  t6 Y　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有

0 _: O6 J) P  w/ ]10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
　　　　　　
　　　　　　 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相
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信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都

不好受。
　　　　　　
　　　　　　 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我

决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动
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3 P) g5 I+ A- y' x迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不

错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人
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6 c) b$ p7 o9 M, K& b9 |7 z3 x孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃
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4 S8 e* r5 L4 g! [　　　　　　
　　　　　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽

然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，

不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有

一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站
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, }8 J& T* _: b! v起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。
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. Y: ]6 S$ k5 B8 ?　　　　　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月
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/ f+ @5 y( Z* c, U5 X4 X  v。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降
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到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块
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% j+ j1 T4 J& @9 ]) F钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。
1 Y$ K0 x1 K2 |9 C$ O: V　　
　　　　　　
　　　　　　
' t9 \: }) E. D( Q  d7 @% J　　　　　　13，努力
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' \7 @1 t: j2 Z8 k; q) c/ U　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的

。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“
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老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其
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! v8 ~; j* e1 R* \# Q# z2 q# o实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
　　　　　　
# c: Y6 @! e  _% j　　　　　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别

是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已

" V9 `, N! n4 e- B& Z) e经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面

上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）

5 J+ E0 Z; H- L4 A" e，再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施
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吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，

人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
　　　　　　
　　　　　　 14，曙光
　　　　　　
　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是

+ a! o2 H0 }: O# T" ?8 ^, C& E好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得
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0 z" C/ t4 u4 R3 N, {: T/ l多了。
　　　　　　
# V* c: x' p  l2 a- j5 k　　　　　　 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由
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分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然
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他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就

有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动

% v, h6 @7 V5 `，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800

元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
　　　　　　
　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一

  g4 K0 `7 n1 r  |' R个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没

钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的

- q8 k# m2 a0 A外贸心情
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5 p  q" E3 N' t6 E' t* @　　　　　　 15，做梦
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　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺

下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她
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+ z& l3 [8 b  ?都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月
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后给她一个惊喜。
　　　　　　
　　　　　　 4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。

如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那
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么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，
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看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我
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会把这样的梦做下去吧。
　　　　　　
　　　　　　 房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但

是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头

啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块
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# ^! b4 |' D9 e( Y/ ~钱。
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　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再

跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户

! S* r" C; D/ ~" p+ I$ h1 J/ |& `  g2 r。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维
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持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
　　　　　　
, X- Q. b% O+ [4 t/ @2 b) ]3 C　　　　　　 第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！
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) ]9 [2 i- {8 d. ^1 E2 W% k　　　　　　16，冒险
　　　　　　
　　　　　　 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的

" B" M& y7 Y* L2 R3 L+ a- h# b/ H店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小
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区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越
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好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000

' H2 C7 c! e: |9 K0 a年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样
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我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比

一下，我愿意把希望寄托在自己身上。
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　　　　　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出
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: i  }1 |9 y! O% x你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人
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9 B% P, I4 e  p1 Q2 O7 I7 S* v" B、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里
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" S' Q; j1 a( _. C" w的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、

三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
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　　　　　　 后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最
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好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，

' e/ f  e( o/ X6 b) T' j也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
　　　　　　
) P- f! K* j% z1 u* Q4 X4 L$ o" {　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，

我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们
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知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：

" d3 `9 ~4 h0 y" [5 ^8 X! X2 N) P  _) a“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”
　　　　　　
- ?" ?* E# N$ c5 _　　　　　　 年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开

了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的
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4 {  X  w+ q: K, a! c  O老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把

资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户

口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子
9 W3 S" C/ d& y5 N: `; u- N# U3 B
, E% V* V# T1 \# Y% d8 @8 u5 s6 d是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前
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$ s& w( C' A7 y0 Q7 Y) G# R7 j面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（
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生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，

5 V- E! T6 `" j7 n, O& q资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
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　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我

# D4 X: R0 j; `4 F! }没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼

) w& S8 i3 l7 f眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
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' i$ v4 T& M: V/ M# h　　　　　　 17，重创
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$ v5 L8 i: l: q4 c6 a　　　　　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。
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我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，
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3 L& S" N1 P: e/ ?, l; [' K我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，
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进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
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　　　　　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的
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清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）
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。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋
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，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几
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! B% a( B; e/ w0 [+ J! H天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配

点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的

生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
　　　
" I) D. J4 q6 {4 H# n- e　　　　　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小

店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小

伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。
　　　　　　
　　　　　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行

，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的
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% R- x  K  k# j1 `0 q0 w) R) t房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的
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配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜

欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上
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做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因

为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看

1 S; p8 O9 K# q我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有

点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想

8 i# Y$ u  [' j$ S! U4 F8 u1 I/ m想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也

不是免费的，呵呵。
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  H" O* q" a. m: b7 ^( h　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天

叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经
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提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特
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意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。
% M0 Z+ u& Z7 s8 M) T' b; N; t. _　　　　　　
" ~& _" v/ Y# V. j* G0 v# n　　　　　　 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉

着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴

3 p3 ]. g2 m0 W; K) p( F暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去
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3 F9 n, C, D, ?1 r' T4 Y9 [) d; T! Y一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解
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释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷

静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来
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( e3 U0 x. G9 f, N* }4 v，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了
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，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪
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4 h) o# Q6 S! F慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他

( A2 c% H+ l6 P+ V8 V- ?! b们扔进了垃圾箱。
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　　　　　　 那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我
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& E5 k. y$ ^/ E1 e在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很

多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历

7 F& m2 e) |+ N  ~" O那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压

; F/ O8 R" b$ D( k  h力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上
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, U8 f( [& o, C: N司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和
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% b5 l6 O  T2 P6 I他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不
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- i3 B8 }& ^& C" z* i3 K知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一

* V: K% W( Q- C5 A* j些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他

9 q! C& ]% Q* N$ O  P) e* Y了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里

4 L5 ^9 }1 ?) y, W，一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！
4 ^5 ^1 V9 t, S6 R4 i　　　　　　
' r9 G. g# L4 ~  C+ |　　　　　　 18，怀疑
　　　　　　
8 q" o7 f+ L; [　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟

; \5 ^- N9 L* B8 S& Q( f1 M) c前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次

+ m/ N! ^. R  |1 ^也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我
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那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
　　　　　　
$ B8 N; ?: w( K　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回

答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心

# l$ i% m! ~. Y$ @  [/ U# T8 r" R, q。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
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5 g2 e' D  a+ S. |& G$ l　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司

3 N  H9 }5 k9 I4 h$ C1 Q& B工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她

' M3 _  a5 s$ L0 `，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样

乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
　　　　　　
　　　　　　 店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情

会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感
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激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可

$ g2 h) g2 t+ M5 v  r。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们
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的帮助，我的生意没有什么影响。
　　　　　　
3 @0 m$ q# S! @5 s8 t　　　　　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用

“空城计”
　　　　　　
　　　　　　 19，迷失
; R" D& S+ ^( O8 f9 E" g( l# r8 J7 |( ]　　　　　　
# C4 Y! [; H' ]7 |/ g$ Z& t　　　　　　 有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
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9 c* u  P* a  o; z8 s方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
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尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推
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5 K% C7 x: U& H3 Z动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
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　　　　　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对

我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你
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. Z% t7 U+ v: Z* e# t. e- x的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又

留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母
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的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
0 l1 {0 @) J: h" l, ?/ H- P　　　　　　
4 Z4 V% }" p+ j  G" O2 M% p　　　　　　 在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知
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* ]1 R0 ~/ r. N& F: W# x# j7 \道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。

我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起
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照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫

/ y% V' Y6 I. ~说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向
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; E1 a0 l7 }- `/ @- I人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
　　　　　　
# O5 |, k4 _- ^) A0 W2 r　　　　　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我

) A  f" s* j% e5 ^& u! O9 z7 m+ K们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；

( a% b' u# y- h& |* K4 H而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展
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。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和

# V# x! C' v) U# {) T) c8 \抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
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" b, \5 u5 `( @. O. ?他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是

我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，

& i; o8 r1 u- c  W8 E! t9 l& s$ _你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你

能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，

3 z6 c- Y5 z2 {3 q$ f/ X很快就败了。
　　　　　　
. Z# `0 \: e8 ?$ d0 O# ~' j　　　　　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
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. ^% N0 \& u8 X! [- n2 `不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，

也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
% @8 j4 U+ j* w1 ~& W　　　　　　
　　　　　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!
　　

         20，心意
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9 D$ y# s, a9 J2 k4 |  T, z　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
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了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的

奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们

% u% n3 [1 e& h1 f把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
. a* o) ~8 ~: H1 p: h) i  y  P; m　　　　
, C1 a$ k# ~: o- ]  o) ]# @　　　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长

1 `7 N5 I# \8 V( r7 r互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看
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法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人

7 d7 g: `9 X/ H1 E) j/ T，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人
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4 W4 B7 Q3 W$ s/ p插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什
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  k1 I- z. y) [( I! \3 S么动作。
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. _" o" ^: V' c7 |" r. L, \# \; u$ T　　　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成
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4 s8 i- X1 C( U. {3 C9 I( F到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上
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( \, |1 D8 [6 o5 F* Z. d) C了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易

一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路
　　　　
+ H- b7 w: k+ E& \! m2 K. t　　　　 21，真爱
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$ B5 P, i: \0 {; B6 u: x& s$ s　　　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
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( u4 C. c5 K; {8 G4 J- w有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期

4 \8 e# h( S- w的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的

细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我
' T) ], u1 g1 O! [: C* b
( P" w$ a" b  y# {; H( X" n的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成
  R* o/ }- P  S- |& H0 e
。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。
　　　　
& ^! G- }8 ]& A$ j/ Y( a　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看

. J& o* W8 z  D0 Q' g书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越
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了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想
1 k# j& w- j2 ^
) C0 o6 h* T9 W# O, o  Q" y; C，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意
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一个人。
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　　　　 有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般

是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，
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- L4 d" l  `2 n+ ?; b) O+ W我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不

" _  `  |4 @: v& g" m2 T3 e+ d愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般
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4 u. Q' o  h8 A8 a2 o4 U& E/ c' j$ x利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那
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时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来

' c+ h1 n! h3 ~! o1 @# g+ T，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来

买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
& b; P* [) T, |. a- M" i! {( F" u) a1 S8 G　　　　
& I% P/ d! C9 X% F: q　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子

一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自
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己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里

出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
　　　　
　　　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸

) I0 @, v% @$ @. t--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片
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! O( f: l. i) t( U: @刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都

吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些
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女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
　　　　
　　　　 刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个

8 r& ~. ^; }0 A# l4 A感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感

+ H5 H, S) b9 x到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不
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/ W( K/ G4 |; ?7 b+ ]: R致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心
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0 P: T( j+ W) G  m+ H* s7 j) E. w痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道
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7 b. K: \: U6 |: M5 J3 |，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分
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0 z( a8 q+ O, k辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
　　　　
' S0 M6 L% L5 e2 n' l# ^0 B  g　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真

正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成
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0 Z: ~" b4 p5 M* X效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说

9 R3 d$ v' \! |/ Y0 B2 u就象空气一样不可缺少！
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) i, V4 r8 F  X8 T* M/ M　　　　 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我

的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是

现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，

但又决定立刻向她说出来—就是现在！
　　　　
　　　　
　　　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反

而更加慌张，不管了，我必须要说--- “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱
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5 a8 c$ v2 q# p4 G( T+ y你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”
　　　　
　　　　 那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。
　　　　
3 q5 I: M. T; _& N　　　　 22，原因
　　　　
. H+ h6 q! B( A( E　　　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静
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$ g8 t+ a  l  x7 Q7 n/ a2 Y# f3 f地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但

我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再
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见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见

! W: |5 K4 r; Q  N1 r+ j了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我
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# o1 z7 G/ n- p# m的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我

4 L, v- f6 o( J. s想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其

他店了。
　　　　
/ @8 e$ }4 p2 M" K1 b# f! G. C& d　　　　 到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人
% n$ M2 P" Z. I+ f6 g
+ j  y, F+ o& U) [2 z0 `' B6 s们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大

的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是
% v$ L# Q$ S2 ^
# _$ V& O% o3 _0 c小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕

/ d) G$ }- Q, m, C0 u% _倒在了店里。
, ]7 J) L/ |# Y" h& a　　　　
　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味

药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐
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说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。
/ y1 Y! [; r1 w- X( L; a% u　　　　
　　　　 小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平

竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、
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& U/ h" `3 Z# k; J停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们

只好出去。
　　　　
　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过
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了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小

  a" ^. \* [! D成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没
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有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。
7 E* q! C% X/ l$ Y% ?/ z　　　　
　　　　 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体
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力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她

  ?! K3 A& V+ L3 A6 f. [. m拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了

  i5 ~: \3 I8 B' n我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，
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8 r. J7 r0 M5 p: j3 ~( N对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。
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' L8 ]7 N, P3 T* Z( `　　　　 我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。
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这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！
　　　　
8 ?0 W0 b- J, s% ]& t  {# L' a3 p　　　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多

做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个-
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$ s% z) v2 w- I' O" k7 z$ d) R5 g--女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪
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  ^( k. K6 q$ ?- m, U光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，
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/ }6 x8 h/ J- O4 y! y别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说

( f$ Z: F- w1 M& s* D1 z，只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
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; D6 R# m; y% G; |, e　　　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
　　　　
7 I  k1 T7 w+ G! }6 V' P6 Y　　　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成
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很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，

所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道

9 g' ?( B6 ^5 U+ z; w' W: @* q他们不可能。
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; i2 \6 u3 J% v! r　　　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
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  m* q4 p9 t9 a- O起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。
　　　　
　　　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会

，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡
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说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到

那时也许你会明白小成。
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. x) [2 `# [- L( y) V- q　　　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对

我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批

- g: p: D& n0 H8 b+ p蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖

7 r$ G5 s7 r- R/ V( K: K。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网

: X- Z+ ^' {- ]: d6 _$ [上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连

一个高中都没有读完的小徐都不如！
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7 d: _0 z: l/ d' P+ o, s, E　
　　　　
5 @. h1 w% ~2 ^: {6 I* r8 G　　　　23，乏术
9 C* Y- F7 L. T; X9 ^3 h, H　　　　
　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同

，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多
' N* T2 y6 I/ D2 l
- o  X$ z: i+ `" H7 U3 d的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果
! n4 v  C' j3 D
4 j* N, v) ^; v& h2 l不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。
" j/ B7 [4 Y8 @7 X6 X! f　　　　
4 k; d9 L8 N! g2 a8 K) ?　　　　 小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很

多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧

。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪

，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，
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对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
　　　　
　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被

+ o0 [3 B3 M1 a9 {+ C8 V一件没有料到的事情影响了。
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" g# u$ P( B* z( r, o　　　　 过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时

  m3 x  v  n: ~2 {  K房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经
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涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表
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现的压力很大。
　　　　
　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，
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治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了
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0 n( X8 `# W2 H- K' d+ [$ ^2 t5 i。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之

$ b) N5 m/ h0 g# ^% ^外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展
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的感觉。 一个营销人的忏悔!
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　　　　 24，诀别
　　　　
　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也

在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后

续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情

。
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　　　　 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候

$ T# \5 m. h# ?: l) m; r她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女

孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。
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) v/ [/ t7 Q6 x( o1 `我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来
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( {. F5 s# s; U1 K$ `; \1 k& b没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证

都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
　　　　 到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。

1 O1 V7 J7 n( P* U我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到
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2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前
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/ `; C8 T* l* _$ J" ?' \流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意

6 a5 a+ t5 R' X/ b( h身体，多吃一些，多穿一些。
　　　　
% O! y% E$ Q8 A2 d　　　　 我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏
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# W1 I& F0 m5 s2 T, k  S+ y( C已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了
* [( N! ]; d9 X( z( d0 _9 s
。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。
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# A: B  r% a2 J  K7 [; C　　　　
- H9 p% G' J% W. w, s' c5 A　　　　25，礼物
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. c7 r& ]0 V3 U. y# y% l2 S　　　　 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现

4 d" i. b, |8 S' J出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取

: N0 }+ [: I. X8 r  Q1 Z; a真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身

家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
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( h( J2 {$ N% f2 ]6 u- h# y6 Q的了。
　　　　
9 W2 P7 R: \4 m7 X& S　　　　 在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
　　　　
　　　　 当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪

明的女孩，一定会想到这些的。
　　　　
　　　　 遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很

好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就
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是会带给你和我父母痛苦……
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　　　　 ……
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　　　　 你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
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，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我

/ ?3 U: C7 [8 S" O2 H3 f去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（
3 Z/ P, U# U3 Z; S) u
8 O3 N" S, ?8 Z% b我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够

找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。
　　　　
　　　　 如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖

命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年

不快乐的外贸生活
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4 e2 ~& [# `- [  K　　　　 26，转型
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. D# X9 h; k' p: [　　　　 小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的

2 t+ F, U6 D" r/ {# U2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以
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3 m+ |* {5 B( n# \1 s' s4 T6 U/ |8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方
* S) @; F3 {9 a- A# E9 |* W
0 ?* ?% u( S2 k4 j4 H9 n的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还

, c4 x$ H* ^* F  t% H能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，

已经到19000左右每平方了。
　　　　
. A, a4 \9 Q  }4 H9 F3 W　　　　 小成，你又一次让我见识了你的聪慧。
　　　　
# ]* E$ ]5 N3 Q# f# S( ^! L! a  F　　　　 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停

4 h0 q2 o' k6 r& a" I  Q( L止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我

也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去

: V4 A+ U- a+ l- V+ ^3 _" E一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我
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心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。
　　　　
4 U, D7 D( T, |6 C　　　　 2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定

' M' R: @9 _8 y# V. J& `4 f制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是

让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她

家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感

; O& \/ ^% B  L$ ~* ~1 b+ Y! F觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在

; |" e! J0 l8 N) b# @* s% J! v她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。
　
: X6 Y5 y2 d7 _8 s
         27，尝试
　　　　
　　　　 我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满

+ T" W. z6 s9 k% o9 Q- O  U. H意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行

业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
" ]% h/ C: T! z
. C" v9 I& `" C8 C# B: Y( I也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
　　　　
" b( n9 O+ C$ l　　　　 2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付
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! r5 f! N+ l5 X3 P/ b6 p房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的
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原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻

人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才
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$ l. x% B9 L  E( Z6 Y会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做

5 d+ H, m) n7 f7 F3 t- O汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开
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始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
　　　　
　　　　 我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，
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5 u6 V, s0 |' j% }) ?办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
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个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要
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样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
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3 Z( Z" N% L7 d% e8 m江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的
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实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，
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我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
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5 g5 f8 a4 ], @% Q　　　　 虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了
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( r# N5 W; v8 R) `% |6 Y12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏

损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我
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的预想之内。 我这种业务员谁敢要？
　　　　
" B) \0 Z" U" ?/ g2 _8 I6 {　　　　 做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
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( c$ v' D3 V9 m* V  a7 D- e；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流

通的渠道，这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不
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行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能

停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团

& ]  y$ y" z: S0 P队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还
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要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属

5 |% y8 z" d) t2 M( T于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年

，我胸有成竹。
7 E/ ]" x# K$ s　　　　28，归宿
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　　　　 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有
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些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4
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万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是
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有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每
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个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
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　　　　 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交

道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩
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" [& ^) g# m; m: S) h的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫

: ~  Q+ Y0 O/ E1 m" ~$ G* a不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久

% b% D7 }+ U: k: k* m# p/ o! v, l& C9 Q2 K了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对

公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、

同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢
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了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
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7 f! S: H5 ~9 _( I( v% q5 f　　　　 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也

2 L$ }8 A* M# A! O. [. T, X不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心
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0 b! L3 @- C6 w5 {里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的

离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是

" V: U' g, O2 v4 B2 y/ ?# K我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？
* U4 V, n% {& I. }1 Z( S( l7 @. L　　　　
1 Y- Q% m2 G- Y　　　　 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着

一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我
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有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？

原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡

# Z  C$ n6 I1 B! R, S乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散

。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生

5 p9 k2 F2 D; t; |4 C0 S. o活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习
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惯呢？
　　　　
　　　　 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富

人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人

手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我
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- u/ d* `  x3 i6 T0 `6 d: X$ K于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵
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合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
　　　　
# B" V. F% a$ ]/ n& F8 Q  d　　　　 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自

' h6 z4 M+ U# e- u' L3 a& p封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重

  x! ~1 ]! I' B  Q8 Z/ `$ x( N9 Q1 V磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。
: Z) \8 m* A" `　　　　
" m% Y4 K- g) L, L1 }2 c　　　　 我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一
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4 a2 ~' |% q! V. s7 u定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更
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9 }5 R) m/ Z0 K5 j* G9 j宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
　　　　
) L, D9 H- ^0 t" f1 j; g　　　　 29，疑问
　　　　
# o1 w  U! v/ {* [　　　　 2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现
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了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也

发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气

氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买
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车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
　　　　
0 I$ T3 U+ a/ [  p, X) P　　　　 他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
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　　　　 我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了

，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多

5 O: Z! |# Y+ {7 N  z$ E( S，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞

台。
　　　　
  k& S# X! M1 p  U% }, U　　　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。
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; L, I8 Q6 Q' {4 k* z9 Z8 T10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利

润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一
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9 E- x# V; q) l7 F个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值

一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状

况。
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* X7 [. i( S: l$ {- N) i　　　　 我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
　　　　
　　　　 只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目
! K6 h1 [; k2 Z' u
前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市
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  |$ Z4 ?/ O% G  r5 u0 h/ Q场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了

3 z+ j! ]8 t* {思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不
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动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我
! ~" z4 x; n% a' x# y& i, Y$ E6 G: q
实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的

. i0 v0 a5 @3 F! G! x$ u4 p发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。
　　　　
- d; z. c. l3 x: E( ?* D' @　　　　 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
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失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，

我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资
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金，这样我手上的资金已经有300万了。
! o6 t1 o) q# w9 L; h2 B" U　　　　
　　　　 2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘
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了这一天，我一定要在这一天完成这报告。
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2 E/ W' l. d: N4 j1 n　　　　 半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是

+ E  l9 S1 g8 ?4 x4 k8 J在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，

谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我

清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。
2 h8 k' U, C2 p+ B+ g5 z　　　　
　　　　 朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务
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  h  |+ \9 ~' e  [" n  }" Q员某天的外贸心情
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　　　　 30，经验（大结局）
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　　　　 下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：
　　　　
, D  h8 v) Y0 @: w2 x6 d　　　　 1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力
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; X/ {* W& v" b( R7 }，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热
, C3 W( U4 w8 d$ O) p2 Z& e* P2 z! h
# N8 b9 B8 j8 `' [  y0 j情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了
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0 c6 P) h$ C: G+ P  r8 Y7 L) h3 I。
5 b% b  J! [. h9 _  c* e　　　　
  e( l( x/ k7 L$ k# U　　　　 2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
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, |. H3 g  a5 ~- b1 r5 {　　　　 3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和

- V6 [3 P( L" k7 D4 c3 |5 c0 L准备！
　　　　
　　　　 4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
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　　　　 5，舍得投入；
# c8 G7 z. o* P) n) {5 _　　　　
* O, F' w$ O, N; r; b9 i　　　　 6，决定一下，行动要快；
& o' k6 P, T5 L　　　　
　　　　 7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
　　　　
　　　　 8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
　　　　
　　　　 9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
　　　　
　　　　 10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
　　　　
　　　　 11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；
　　　　
　　　　 12，有信仰，有原则，有爱心。

w316426870

额沙发难道是，我看完了，感触良多看好你

KK亮

2# w316426870
  Q/ G1 V& d! k: `2 ]) e

仅供参考

吃不饱

好长啊
" t! r. ?" W! O3 A- - 不看

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感觉创业经历跟我的是如此相似啊~难道这就是创业一般套路？还是我的创业套路被人拿来写小说啦~

KK亮

不知道。。。

咬晴妞的人

我决定留下来明天再来看一小段。。

7 i8 M5 B( F0 R8 b7 y
( I- ]+ T/ c6 i; F: X* {' G9 W4 s8 a话说一开头就有3500工资。。
" F) u* D# w: \# X7 j- }2 y
; c# P$ ?! C+ n" L6 ]好羡慕哦

dingyijie123

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