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zt 刘邦也是个炒作大师

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发表于 2009-10-10 15:48:30 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
刘邦发迹之前,只当过副科级的泗水亭长。无政治资本,无法“官倒”;不擅长生产作业,也无雄厚的资金支持;人脉也不旺,他什么人都欺负,端的一副“我是流氓我怕谁”的嘴脸。就是这样一个人,出差的时候看见秦始皇巡视的排场,很羡慕,觉得“大丈夫当如此也”,于是就白日做梦,也想建一个集团公司,把整个天下都囊括进去,自己当董事长(也叫天子)。他的表现连当时的县政府秘书长、后来的汉朝集团CEO萧何都瞧不上眼,说:刘季固多大言,少成事。 ; ?) Z$ ~! J. Y% a, \- z7 r/ O
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* ?2 v; L4 y& o4 W; O; q  ??某个哲人说过,给我一根杠杆,我就能够撬动整个地球。这句话是阿基米德说的,刘邦自然没有听说过,但他知道这原理,也找到了把地球撬将起来的杠杆,那就是四两拔千斤的炒作。 3 ?) B2 H4 r0 g9 w  i
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9 u: D* ?4 ?7 B  ??思路决定出路,出路引导出手。市场需要运作,运作更在于炒作!而炒作是一门技术,更是一种艺术。让刘邦炒瓜子或炒板栗,他肯定掌握不了火候;但他炒作自己,蒸炒爆手法纯熟,色香味俱全。
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  ??作为一个炒作艺术家,他手里无产品,,也无处融资,但人脉可以帮助他完成这一切。他所用的手法说起来,很简单,就是后代的“空手套白狼”。刘邦筹建汉朝集团时,就有明确的目标和行动计划。他先炒作人脉,将受众的注意力和眼球吸引到自己身上。 / C- k. H* v' z. F
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  ??刘邦一出手就不凡,顺手牵回了一个妻子,也就是后来的吕后,她是刘邦炒作自己和天下的最有力助手,《史记》上说她 “佐高祖定天下”。刘邦怎么炒作获得吕后父亲吕公的青睐呢?当时吕公到沛县县令家做客,县令大摆酒宴,宴会上萧何作一个规定:红包一千以上的坐堂上,以下的坐堂下。刘邦大大咧咧走进来,大喊:我送一万。然后大摇大摆地走到堂上,举杯推盏,视若无物。结果看得吕公眼神都直了,酒后对刘邦说,我要把女儿嫁给你。刘邦大概能算“男人不坏,女人不爱”的鼻祖,男人故意装坏样子,效果比装酷还好,这不,连吕公都青眼有加。 % }$ @! z& h; D3 v
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( w& v- d' W/ q2 Y( G  ??其实在这次牛刀小试之前,刘邦早策划在当时唯一的媒体——群众的口——流传一则有关他身世的伪新闻。这手法后来被许多娱乐明星使用,比如某明星在新专辑面市前,突然花钱请媒体暴光曾与某大腕鸡年马月狗日在某个地方巫山云雨。不过刘邦胆子更大脸皮更厚,为吸引受众眼球,他拿自己的母亲来制造绯闻。我们不妨来看看《史记》中记载下的刘邦炒作的文案底稿:“其先刘媪尝息大泽之陂,梦与神遇。是时雷电晦冥,太公往视,则见蛟龙于其上。已而有身,遂产高祖。”一般的炒作只是添油加醋,刘邦是无中生有,抓住古时人们对真龙天子的崇拜意识,这一策划真是惊世骇俗的大手笔。吕公大概也是受了这宣传攻势的蛊惑,才决然把宝贝女儿嫁给刘邦的。 0 j8 r) p6 D3 t; O: l3 l
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% L: P# M' o2 v  ??不过,光是制造绯闻,可信度还是比较低的。我们知道,一个品牌本身也包含了四层含义:一是知名度,二是美誉度,三是良好的品牌联想,四是忠诚度。刘邦精心打造“准皇帝”品牌,此时只停留在知名度上,他需要往前进一步。于是他花钱买通两家酒店老板王媪、武负,炮制这样一个连续报道,大致说;刘邦经常到他们店里赊酒喝,喝醉了就躺在店里,他们都看见刘邦的身上有龙现身。于是相信刘邦是真龙托身的人越来越多。 / E, s6 z4 D! w0 `" U
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5 \5 _6 }  j8 Z6 X! ^( T0 j& l  ??在娶吕后后,在吕后的帮助下,刘邦把炒作从自发行为变为自觉行为,把偶尔行为变为长期行为。比较成功的炒作很多,如伙同吕后买通一个相面师傅给吕后母子和刘邦分别看相,说他们的相貌“贵不可言”,将来必定大富大贵。再比如,当时天下人都沸沸扬扬地传一件事,即秦始皇发现东方有“天子之气”,所以亲自巡游以镇压。刘邦就配合这轰动性的新闻躲到深山中,由吕后出来放风说,无论刘邦在山中的那个角落,她都能找到,因为刘邦的头顶有一团“云气”。《史记》上这样记述吕后的话:“(刘)季所居常有云气,故从往常得季。”古人认为“云从龙”,云气之所在也就是真龙天子出没的地方。他们炒作的其实是同一主题,但角度不同,吊受众的胃口,继续保留舆论的高温。后代把这种方法叫做“簧式勾引炒作”。于是更多的人相信刘邦是真命天子,愿意追随他,里边就有很多人是以后汉朝集团的高级白领,萧何、曹参、樊哙、夏侯婴等。 % i3 U, d2 g8 _' v. l4 n
  ?? , Z2 W* O1 [0 p( T
  ??炒作,说白了,就是花最低的成本,将消费者的注意力转化为记忆点,让知名度和美誉度等得到最大化的扩展,及时转化为销售力,从而赢得最多的市场份额,获取最大的效益。刘邦炒作的核心、神秘的卖点就是他是真命天子的品牌,参与炒作的人由一人到他和吕后再变为专业团队行为,参与炒作的人员扩展到上面提到的他的那些亲信。 : l% N& }+ [8 V5 |
  ?? ' E4 N6 u' L( E; F: q6 K
  ??专业团队炒作的经典案例有“赤帝之子斩白蛇”(也即刘邦斩白蛇)、刘邦被“立为沛公”。特别是后一件事,是汉朝集团正式投入运营的标志。当时沛县民众起义,把县令杀了,萧何、曹参等人以各种借口拒绝担任沛令,刘邦被他们推向前台,成为股份制公司的董事长。以后刘邦率领团队同秦始皇和项羽等争夺市场,并最终获得成功,垄断了天下的市场和经营权。 0 y. X: m: `3 x% R" L( Y" O
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3 f6 c* _% K. E2 c1 M( U$ Y3 L  ??炒作,就是“:炒”和“作”,刘邦边炒边作,炒,提高了他的知名度和号召力;作(经营),提升品牌的内涵和实力。他亲自操刀的创意纵横捭阖,实施的炒作石破天惊,无本而万利,后人难以望其项背。也难怪刘邦当上汉朝集团董事长后,得意洋洋地向曾经瞧不起自己的父亲炫耀:吾业所就,孰与仲多?意思是说,老爸,你老人家算算,我担任皇帝经营天下所赚的钱,比那个做大生意的二哥,谁更多?
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  • TA的每日心情
    慵懒
    2019-4-23 09:06
  • 签到天数: 3 天

    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2009-10-10 16:08:20 | 只看该作者
    好长额~~~没耐心看·~~
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    该用户从未签到

    3
    发表于 2010-3-15 01:47:44 | 只看该作者
    苍天有眼啊,让我在优生之年,得以观得如此精彩绝伦的帖子!
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