TA的每日心情 | 奋斗 2016-4-20 13:28 |
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签到天数: 23 天 [LV.4]偶尔看看III
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“走过路过千万不要错过”,“看一看,瞧一瞧,绝对价廉物美”……这样的叫卖声,这几天竟出现在我省的大学校园里。
( e/ d" }9 k* t) ]% v( @ 原来,浙江财经学院东方学院创业实践园几天前开出了一条“创意文化街”,每天晚上5时到9时半,大学生设计的创意文化产品可以在这条街上免费摆摊出售,周边的居民和在校大学生都可以前来选购。
8 q/ V& `+ n/ S5 N2 W3 m 要开办创意文化街的消息一传开,就有130支创意团队报名参加,最终经过层层选拔挑出了30个创意团队,获准拥有摆摊资格。" B& B. X- b2 X1 t8 j1 s
在这条创意文化街上,大学生的创意产品很有个性。在一家卖玩偶的摊位前,一位男生正一针一线缝制着布偶,“这里卖的东西,小到吊坠,大到抱枕、公仔,都是创意团队里的学生手工缝制的。”这个摊位的摊主钱冠群告诉我们,这里卖的玩偶都有名字,一对情侣枕叫做“共享幸福”,憋着嘴巴的兔子叫做“伤心兔”,还有用QQ表情命名的“阿狸”。这些公仔娃娃大小不一,价格各异,没有一件是重复的,便宜的卖几块钱,最贵的能卖到150元以上。“这些独一无二的玩偶很合大学生的口味,两天下来我们已经卖出800元了。”钱冠群很满意这几天的“战果”。
: {6 \& O* p5 _1 a! z, I9 w 虽然这里的大学生是第一次做生意,但都显得颇有门道。一些学生还提前做了市场调查,摊主简伟伟用一句“卖的不是产品是潮流”概括了他的调研结果。他打开一个心型的盒子,9朵玫瑰娇艳欲滴,两朵粉嫩的玫瑰居中,火红的7朵紧紧簇拥,乍一看,还以为是一个玫瑰花礼盒,其实这是精心折叠成筒状的9条方巾。在这个摊位上,抹茶蛋糕、冰淇淋等“食品”,实际上都是用毛巾制成的。% v6 _9 u6 i e4 ]1 J
因为摆摊资格是竞争得来的,显得特别不易,所以为了推销产品,大学生更是八仙过海各显神通,用上了“免费试吃”、“全场八折”、“满20元抽奖”、“满30元送货上门”等各种促销手段。还有一个卖特色蜜饯的摊位专门订做了一块LED板,上面写着“百草味”三字,光是这块LED板就花费了400多元钱,但摊主认为“放长线钓大鱼,制造了噱头,仍是值得的。”3 P; \$ ?) g$ }+ _5 U; D9 D' ]; n" p
也有的摊主舍不得花成本,想用创意吸引眼球。施艳的摊位设计走起了“游戏风”路线,摊位前的标语特别另类:“嘿!还在植物大战僵尸吗?你OUT啦!植物大战零食,速求围观。”帐篷支起的小摊位摆满了盆栽,旁边有序地放着各种零食,还用一朵向日葵作为LOGO,大大增加了回头率。
- X( L/ x# @$ p" W& U “开出创意文化街,一方面是想让大学生展示自己的创意产品,一方面也是制造一种创业体验。”浙江财院学院东方学院院长黄董良介绍,现在学校有半数以上的大学生都在尝试或大或小的创业活动,如何引导他们提前积累经验,避免进入社会创业后碰得头破血流,也是很多高校在探索的。现在,不少高校的课程都设置了创新创业学分,学生必须拿到至少3个学分的实训课程才能毕业。 |
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