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上市公司27岁女白领辞职卖豆浆 每月净收入20000多元

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  • TA的每日心情
    奋斗
    昨天 09:52
  • 签到天数: 2384 天

    [LV.Master]伴坛终老

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    1
    发表于 2010-12-13 11:10:13 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
        如果你是一个女孩,在杭州一家上市房地产公司上班,岗位稳定、月薪5000多元,还有基本的保障,你是不是觉得日子还不错?No!对于27岁的王丹来讲,她才“不满足”呢!今年四月,她毅然辞去月薪5000元的房地产工作,自己创业开了一家豆浆店。现在,她的月收入涨到了2万多。
        如果你也是一个正在创业的大学生,从这个故事,或许可以学到一点东西。
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      辞职原因
    6 o- u0 W' S% n  收入还不错但看不到出路  K5 F) o6 I7 S9 P" e& }4 {

    + z* s1 E1 R2 w  r    王丹,27岁,河北唐山人,江西理工大学毕业,来杭州两年多。今年4月份以前她在一家上市房地产公司做策划,月收入5000元。她丈夫是建筑设计师,月薪3000多元。两人于去年9月份在丁桥买了套100万的房子,每个月要还3000多元的按揭。; X6 x. V7 Z$ n; C0 g# F
        尽管收入还不错,但王丹总觉得在工作中看不到有什么出路,一辈子混好点也顶多做个经理。
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      纸上权衡0 _* I1 S: C, J4 |# q) D3 X6 ]
      工作PK开店:1:2 " _. u5 A) j2 w9 Z
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        辞职前,在“工作”和“开店”间,她从稳定、家庭和发展这三方面,做了一番权衡考虑。
    . k) q  O& \. n, |0 D4 P    稳定方面:在单位工作毕竟每月至少有5000元的收入, 而开店的话要冒着生意不稳定的风险。她在工作栏里打了个钩。
    0 d8 }7 X- b  E7 d0 |  }    家庭方面:自己创业可以给我足够的自由和空间,而且女人要调养身体,为以后生小孩做准备。她在开店这一栏里打了个钩。
    $ Q8 T9 D. z1 S+ I* {6 O    发展方面:毕业几年,慢慢感到在单位工作,越往上奋斗越累,承受的压力也越大。于是她又在开店这一栏打了个钩。
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      创业准备
    $ U0 O9 e7 l8 t. }$ h5 }/ R/ ]9 I  出差时顺带“考察”
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        王丹从知道豆制品对身体好,所以她坚持每天早上在家做豆浆喝。有一次,王丹出差到广东,发现那边有五谷豆浆,不仅口味多,也可以根据自己的身体状况来选择不同的豆浆。王丹觉得这样的小店
    3 h3 {( r- P6 y* u0 \$ a6 {    再三斟酌后,她决定自己开个豆浆店。家里除了老公,父母都在泼她冷水。单位的同事都说没有王丹这样的勇气。可是,王丹坚持了自己的想法,并且很快地执行起来。
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    ) o* a8 v: _7 e! X  为选店面路口数人流量
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        “好的位置是成功的一半。”2009年年末,王丹利用工作之余,走街串巷,考察市场。当时她选了3个位置,但是定不下来。于是,她每天早上7点起床,到每个候选位置附近的路口去观察,第一天数上班的人数,第二天数拿着早点的人数、第三天数那些拿早点当中有豆浆的人数。. |  z  D  z3 C, z; M! Q
        最后一比较,她确定就在教工路这个店。
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    父母朋友成“试验”对象
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    ) ]+ s* d( L2 R9 z$ e' X  k    今年3月,王丹辞去工作后,每天都尝试着做豆浆,因为没有经验,她不知道应该放多少糖,爸爸妈妈老公成了她的试喝对象。( p# u1 v: U( w
        后来大家喝到对豆浆的甜度不敏感了,王丹又找了一个朋友来品尝,一次尝3杯豆浆。朋友帮忙喝了一个星期,每次喝完都胀着肚子逃回家。她还在店铺门口挂牌“试喝3000杯”,希望大家能够多提提意见。
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    . w: A9 _; }6 s! A7 d9 ]  创业情况
    % ?. C' {+ N: }: L: r& F( k  高峰期只做两种豆浆
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    " L) {5 S8 Z* A    今年4月,王丹在杭州开起了一家属于自己的豆浆店,店面不大,7个平方。每天早上7点开业,因为8点到9点是每天最忙碌的时段。考虑到这个时间人多,所以只做黄豆跟红豆两种。# f  o  k- k  t* n4 l

    / T. }0 ?5 }! X) t* R
    ; a$ F- s7 d6 y3 a0 D# K2 k叮嘱一些顾客别喝豆浆

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      T  ?2 {* h) m  [- G  k8 v4 X    见过王丹的人,都说这个人实在,像个邻家大姐姐,因为她很会关心男生和女生。# G. \* F: L2 \) v0 Z
        王丹是个很细心的人,平常也注重学健康保养方面的知识。顾客中有一个女孩子天天来买黑豆浆喝,王丹就留心了,问她是不是生理期。一问是,她就没卖给人家女孩子,还叮嘱女孩要多吃点红枣,吃点猪肝。( b8 _, a: h9 D) t
        有顾客说自己胃痛,想买杯豆浆喝,也让王丹给拒绝了,她说胃疼,喝豆浆不好。' W1 L9 z/ y0 E/ x2 h
        那些手心出虚汗的人,如果被王丹在接钱的时候摸到,她会提醒你,体质虚寒,需要注意保暖。
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    1 A# Z. k+ j8 h7 n# s8 P每天卖出600多杯豆浆

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        由于王丹服务周到,心眼又好,自4月份开张以来,小豆浆店已经攒得不少回头客。
    ) l9 r# [7 q9 t    几个月下来,来买豆浆的排队就要排到老远处。“天气热时,生意不好做,现在天越来越冷,喝豆浆的人越来越多了。”事实证明,王丹选的这个店的位置不错,人流量大而且周围有学校和上班族。
    , x8 E7 B0 `, c; m! d+ |9 s  P  现在,王丹的豆浆店,每天能卖出去600多杯豆浆。  s5 g6 q) x" g) I  }. u* S
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    净收入每个月2万多元
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        “现在的净收入每个月应该有2万多吧。”王丹微笑着告诉记者,当初开这家豆浆店的成本花了9万多,其中包括3万块钱的转让费,店面租金每月3000元,但花了5个月,就把整个店的投资给赚回来了。( I7 k6 Z1 I# [; H. Q3 j
        开店8个月不到,她已经摸索出做豆浆的技巧,她还在豆浆杯子上写了加盟热线。  h* g  R4 L5 d' V

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      创业经验3 X0 v8 z( R! C8 ]# Z( W
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        对于想开豆浆店的人,王丹有几点经验可以与他人分享:. W* ^+ |/ I) f* E8 P% z' ?7 Z
        1.质量不能坏:她开豆浆店这几个月,也经常有人来给她推销添加剂和增稠剂,但都被她拒绝了。“那些杭儿风,一阵阵刮过,不留下痕迹,就是被商家自己搞坏的。本来是凭着健康新鲜卖钱,结果反其道行之,结果可想而知。”1 T  _; S! ^! Q5 s$ k/ J
        2.选址很重要:不光是豆浆店,开其他店也是一样,没分析好客群和人流量,再好的理念也要失败。$ A' Q4 U! X- V' x
        3.真诚待顾客:开店的别只想着赚钱,除服务态度要好,还要多为顾客着想,如提供适合该顾客体质的豆浆,这样人家才会记住你。要把服务真正地做到顾客的心坎里去。1 v1 n/ ^  P4 Q4 g3 v# ?  n
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    该用户从未签到

    2
    发表于 2010-12-13 16:29:57 | 只看该作者
    做行业领头羊才是王道
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    该用户从未签到

    3
    发表于 2010-12-18 16:31:24 | 只看该作者
    很不错,这样的女孩很有勇气与志向
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    该用户从未签到

    4
    发表于 2010-12-20 14:09:36 | 只看该作者
    厉害   偶像
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    该用户从未签到

    5
    发表于 2010-12-21 21:59:32 | 只看该作者
    给我打气来了,谢谢,我也要自己创业了
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