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签到天数: 2384 天 [LV.Master]伴坛终老
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本报记者 屠雁飞 近日,下沙的两家经济型酒店刚刚结束了大肆的招聘。
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. C( K% ?0 I- v+ h" d 这几年,下沙旅馆的生意一直红红火火,像“速8”、“格林”、“锦江之星”、“如家”这样的经济型酒店也如雨后春笋般遍地开花。
1 n( g; k" S6 a& B w' j6 M 都说在下沙开旅馆肯定赚钱,真是这样的吗?& B. w7 C- i4 D, S. T7 W4 ?
' a: A) _9 {. Q: N E3 f 前几年遍地开花的小旅馆,生意越来越不景气. |8 b* a2 q9 F% Q/ [: I
说起下沙的酒店业,必须要去高沙,这里是整个下沙地区酒店业发展最早的区域,也曾是下沙小旅店发迹的地方。
" s! j9 T" X0 g8 | 以高沙社区为例:算上最近即将新开的3家,一共有经济型酒店14家,小旅馆有几十家。
: P% S, G; a+ l$ Z' N5 y( Q, T 翟先生曾经在高沙的一家私人旅店里做过前台。他向记者描述了昔日下沙私人旅店生意火爆的闹猛景象。& r, e; L4 G& {
“我当时上班的旅馆在大学城附近不远的一条小路里。沿着那条小路走进去,都是一家挨着一家的私人旅馆。只要待上个三、五分钟,就可以看到不少情侣进进出出。不到傍晚,一些旅馆已经打出了客满的牌子……”' l5 x- C; L6 X) D5 l, x
翟先生说,小旅馆价格灵活。平时50元一晚,一到了开学前后,或是情人节、圣诞节这样的特殊节日,涨到200元也不愁没客人。
" ]: V" `, E5 Z, k 不过,这已经是前几年的情况了。) f* u3 p5 Q) _
“原先开小旅馆多为下沙本地人,最多不过十来间房,投入少,难度低,虽然价格便宜但服务和卫生明显跟不上。”翟先生说,“随着这几年经济型酒店越来越多,现在这种小旅馆的生意一落千丈。经济型酒店优势太明显了,很多商务人士、甚至学生都宁可选择经济型酒店。”
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因为钱好赚,下沙开出了30多家经济型酒店 ]* G0 q4 a- p4 O# J, n
王坚是土生土长的下沙人。听说在下沙开经济型酒店很赚钱,今年夏天,他跟朋友合伙开了“格林联盟”经济酒店。( M. Z/ C/ S) J5 B: S
“开经济型酒店,需要大量资金。一般来说,新开一家经济型酒店的投资额在500万左右,投资回报期一般在2.5年~3年实现利润。虽然说这两年,下沙人富裕了,但能拿出这么大一笔闲钱的毕竟不多。”
% J6 R7 |3 U2 b7 K# z 本地人开经济型酒店的不多,没想到外地老板看中了这块市场,纷纷过来抢“蛋糕”。! H: j! f& {6 Q- p# v
一位下沙居民透露说:“一些温州老板从本地人手里租房用来开经济型酒店,给出的价格十分诱人。一间房一个月的租金为950元,每年以4%的比例增长。合同签约周期也比过去短,合同一到,就意味着可以再重新谈价格了。”; N! k2 u: k6 c$ x$ P4 w& l
比自己开小旅馆划算,又没什么风险,很多下沙人当然愿意选择将房子出租给外地老板投资开经济型酒店。4 ? R( z3 k1 b
当然,最早开的那些经济型酒店确实也赚得盆满钵满。最明显的例子就是“速8”。“速8”作为最早来下沙开业的经济型酒店,目前已经在高沙、金沙学府、迎宾路开了三家店,迎宾路上的分店是今年夏天新开的。
6 K2 y5 B! Q7 N* H% B 有一个段子说,当时“速8”开业的第一年,营业收入已经超出了800万元。本来老板打算2年半回本的,结果2年就回了本。
1 x+ b! Q! w( ^ 王坚说,前几年经济型酒店的房价最高时能有500~600元一间,当然赚钱了,于是锦江之星、宜必思、格林、如家,这些品牌一一跟进,到现在下沙经济型酒店居然已经有了30多家。8 K! C8 Z) V: u
6 Y: ?- ?" S& C) h+ G. x 市场日趋饱和,效益明显大不如前& Z P) B7 h$ L, f
“不过,虽然还能赚钱,但和几年前是不能相比的。”
4 G8 Q. o& [+ J8 G& L1 O! @ 王坚的“格林联盟”开了半年多,生意并没有他想象中那样好。“酒店一共有152个房间。”王坚说,“平时大约只有50多个房间在租,大部分的房间都是空置的。只有在开学前后、各种职业考试、资格考试期间,酒店的生意才会一下子窜上来。”
0 `! g* G" R" M0 y& ?& n. x “去年,我一个朋友想把‘汉庭’引进来。当时‘汉庭’的人员也来下沙考察了,连样板房都打好了,最后因为定位和市场的关系觉得赚不了钱,还是没开。”王坚透露。
9 L! U. _. x& w& W 王坚为了提高竞争力,他的酒店开办了会员卡业务。“普卡打92折、金卡打88折、铂金卡85折。所有的会员卡都有积分。积分可以换免费房。淡季的时候还会推出99.8元的特价房。”
0 q! f, e$ Z5 D! N" t; q “光是房租和人工两样已经占到了总收入的60%,再加上一些水费、电费。今年上半年的经营收入可能还不够支付这些消耗,估计还要继续追加投入。另外,因为我们是品牌加盟店,因此总部对上调的价格空间有一个控制。两个原因加起来,效益并不如想象中的好。”王坚说,“原来预计两年半收回成本的,现在估计要4年左右。”
' M5 w6 U, T7 B9 @+ y, I “前不久已经有一家经济型酒店刚刚转掉了,还有两家经营比较困难,在这个时候进这个市场有点风险了。”一位业内人士这么说。1 |' ^2 a0 I3 T& W
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酒店呼吁成立协会,避免为抢客源打价格战
" m3 z: v# d" t+ j# W% D5 @) h 在下沙开酒店和市区有一个最大的区别,那就是,在下沙,酒店很难把旅游团队拉过来。
- h1 L. r e; Z4 [9 ?- Q8 X 王坚说,来住宿的客人一部分是学生情侣,这是主要客源。因为是知名品牌连锁店的关系,有一部分是在网上预先订房的散客。还有一部分是一些固定的客户。& [ Y3 [. e% {
“比如,像《爱情连连看》、《中国梦想秀》等录制组。这些录制组要在传媒学院录节目,因为地理位置比较近,所以这些团队成了我们的稳定客户;另外,江东工业区有一个吉利汽车的制造基地。不少吉利的客户也偶尔会来。还有康师傅、九阳的一些商务人士。”
5 h* S* E0 j) F- U8 H0 s& c 但这些客源并不足以支撑整个下沙的酒店业,尤其是在整个行业并不规范的情况下,很容易为了拉客源大打价格战。2 K" Z- t2 r# z; K% l6 i* K2 h
“现在新的经济型酒店规模越来越大,房间新,装修好。像‘格林联盟’一开,我们对面的几家小品牌的经济型酒店就扛不住了,赶紧装修。为了抢客源,一些酒店刚刚挂出158元/间的牌子,隔壁那家就改成138元/间了。”, S B) b* r$ A
为了解决这样的情况,最近“如家”、“优美”、“华梦”、“威尔88”、“罗拉”、“格林”、“沃居”等新开出来的7家经济型酒店,萌发了一个的想法:希望有人能牵头,组织成立一个经济酒店的协会。7 k+ F9 o. P, r( |
“到时候,大家都不能恶意降价、客源可以互相交流,分享管理经验。房间不够的时候,也能在协会的成员酒店之间互相调剂了。” t7 c: N5 B5 F; f X# D
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