如何做推广

贝壳汉姆

【推广交流】老太太买水果，四个摊主又如何卖出自己的水果的，果断学习了！

的，一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果， 而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

1、摊主一

0 ~5 s, t- _8 z2 @$ H( c7 o    老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”
2 K9 J( p- b5 g+ w9 Q& C
    摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
7 E! W5 H3 c" z6 ?& Z3 s4 H
: S3 M0 u" ^" P8 f8 i2 L, i  b    老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
) Z' F$ s! U3 |# n
2、摊主二
" u6 e. f$ \6 a- o7 f8 V
# b+ k, E& T, ], M3 P( I    老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”

) i* |5 [7 o$ G; w9 K& ~$ Q6 i    摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。
8 H7 v* V6 {% v% a" j4 L: s
    老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识，应对不了客户）

3、摊主三

    旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”
4 u. |- n4 {3 v! |6 U
" ]2 o" i4 Y; b8 B    老太太：“我想买酸点的苹果”。
/ P. ^" b7 U5 a) L
% i8 p$ y7 }' K6 |" g% N+ n  @( [    摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

2 K" [, o6 d( g    老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

7 p1 _! \' V9 x* v% g/ c4、摊主四

    这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
$ Y( s* ]4 @) |( x, u
    摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）
* y6 |* Q) _: _& ^
( \- G8 X$ o1 a3 u5 y    老太太：“我想要酸一些的”
. `0 @' ]% _; W4 O- G& l$ G6 C
    摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）
& N" d8 d. X! X4 i
    老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
4 E( F0 Z7 y( ?( v. \$ [$ Z
    摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）
' j0 i/ B! n8 c
    老太太：“我再来两斤吧。”

6 r& X% u% i9 p) s    老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。

0 p2 @2 D0 }" Q1 W: R, `. R# I; Y    摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”

' i' E5 u) E* t    老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

    摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
" c9 [; m5 K2 D0 U' O$ a
    摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来 (建立客户黏性）。
% {4 [1 e1 e, h4 u4 [) j
    老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

     看到这里，大家对实际销售中的技巧是不是有所学习呢~其实，除了线下运营外，线上推广也很重要的，当然推广就离不开海外游VPN了，能实现千条IP地址转换，更适合防封防锁，适合更专业的网络推广，网络竞价。如此，希望大家赚的更多！